靠实力赢得市场青睐
近日，商务部公布的全国家电下乡空调产品最新销售统计显示，今年8月，“下乡空调”共销售604077台，销售金额达到16.07亿元。
空调下乡销售活动中，格力空调以超过半数的绝对优势稳居第一。
从1－8月销售统计数据显示，格力市场成为销售量和销售额当之无愧的“双料冠军”。
“格力能够在家电下乡空调销售中取得绝对优势，主要得益于格力通过深耕细作渠道，细分农村消费者的需求，加上‘世界名牌’的品牌号召力所产生的综合拉动力。”格力终端销售负责人告诉记者。
专卖店是关键
格力一直非常重视三四级市场的培育，尤其是在2006年后，格力专卖店迅速蔓延。目前，格力在全国拥有专卖店9000多家，销售网点2万多个，专业售后服务人员3万多人，遍布全国乡镇市场，能为农民朋友就近提供最好的产品和最优的服务，这一优势是其他卖场和家电企业无法企及的。
为做好售后服务工作，格力还着手进一步加强了对“下乡空调”的生产、流通、售后的监督和指导工作，有针对性地完善乡镇服务体系，确保农民朋友买得放心、用得舒心。
品质和技术是根本
格力电器总裁董明珠表示，“不管是过去，现在，还是将来，消费者买产品，其实买的就是技术和品质。”
“空调下乡”，更为重要的是产品能够贴近农村消费者的需求。格力针对农村市场的房屋结构、使用习惯、电压等特殊环境条件，充分发挥自主创新技术优势，专门进行了宽电压设计、远距离遥控、防火、防鼠、防撞、防锈、防尘、大风量、易清洗等创新设计，推出丰富多样的下乡产品供农民朋友选购。
来源：每日新报(天津)
